冷门小众的二手绝版书生意

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这两年二手市场热度上升，闲鱼的用户数突破一亿，58也投入资源做了转转;

随之也涌现出来不少专做二手市场的平台，比如做c2b2c模式的多抓鱼、漫游鲸等平台，也有瞄准奢侈品市场的包大师、红布林等等。

新的赛道意味着新的商机，今天就跟大家来聊聊二手图书领域那些不为人知的小众冷门的绝版书生意。

什么是绝版书?

顾名思义，绝版书就是出版社不会再印刷出版的书籍;

在每本书发行的时候，出版社都会有一定的印量，但是由于市场反应平平，很多没有被市场消化的要么就成为库存书;

年代久远的，就直接回炉打浆;

这就导致某本书的存世量是有限的，在流通中还有人为损毁无法二次流通的，所以，便成为了存量市场，成为绝版书。

这里要跟大家解释下，由于国内图书市场占比最大的读物是教材教辅以及童书;

很多电商网站的热销榜主推的也是受众群体较广的成功学、鸡汤等畅销书，因为流量转化高;

这样一来，很多好书由于得不到充分曝光，便打入出版社库房冷宫，所以不畅销不等于书质量不好。

为什么二手绝版书会那么值钱?

政治经济学上讲，价格受市场供求关系的影响。

而图书也是商品，当一种商品在市场上供不应求时，价格自然上涨;

而导致二手绝版书价格不断上涨，背后的原因是复杂多样的，一般是由于赶上了某个热点，在一定时期内供不应求，导致价格上涨;

也有的是图书本身的质量上乘，逐渐升温，而存量却极为有限，市场也无替代品存在，所以价格不断上浮;

所以，电商网站上很多书定价也就二三十元，但是，出售价格有的可以翻十倍，达到两三百元，绝版书带来了极高的溢价;

可能很多人会说，既然书的热度这么高，出版社为什么不加印呢?

这里有两个问题，首先，绝版书因为一般都是有些年代的书，出版社的原版早已经不在了;

其次，如果不是公版书，重新印刷是有版权限制的;

要重新购买版权，作为出版社来讲，如果一本书如果热度不够，印刷量太少，那么，这就是个赔钱的生意;

最后，即使以上条件都具备了，在市场上，新书是没有溢价的，只有原版，一版一印的书，才会有充分的溢价;

二手绝版书生意如何做呢?

首要的肯定是先去解决货源问题，有了货源优势，二手绝版书生意就可以很好的开展了;一般来说，货源的渠道有三个;

第一个是线下的二手书交易市场了，或者是二手书店，去挑一些有潜力的绝版书;

第二个是网络二手图书平台，不过很多书都是无货状态，可以添加个到货提醒，有书的时候就拼手速，抢到就是赚到;

第三个是出版社的库存书，不过这个渠道一般人接触不到，只有这个圈子的人轻车熟路。

还有很多读者可能会问，那么多的图书，我怎么知道哪本书能赚钱?

这个其实很简单，俗话说，没吃过猪肉还没见过猪跑吗?电商平台上一大把超越原价高价出售的书，那些不就是最好的书单吗?

有时候，当新进入一个行业的时候，观察和模仿同行是最快的学习方法;

而针对于二手绝版书来说，长期的积累，会让你产生一种直觉，一眼就能从一堆沙子里淘出来黄金。

由于我们国内人口基数大，所有哪怕再小的一个细分领域，也会有不少的受众群体;

所以，虽然那些看起来冷门的书籍，还是会有不少需求的存在。

而读书作为一种爱好，任何时候都会存在一大批的受众，所以，理论上只要纸质书不淘汰，这种小众冷门的绝版书生意就能一直做下去，

说不定会成为一种新的理财产品呢?

作者：多渔 公众号：多渔日记