老刘创业实记：一个月从0到10万真的不难

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　　大众创业，万众创新，党的一声号召，骚动了多少骚年的心。

　　你想对了，我就是这骚年中的一个，凭借着自己多年的打工经历，我觉着当老板的时机到了。为什么?没为什么，因为我一开始就没想给人打一辈子工，哪怕是摆地摊，我也要自己做摊主，实际摆地摊也是一种创业，你千万不要认为摆个摊儿就挣钱，赔钱的有的是。

　　话题扯远了，我们再拉回来，接着说老刘自己创业的事儿。实际上说起这次创业，远没有想象中的复杂，当然也没有那么简单，只不过是各种超出预期而已。老刘从9月22日正式进入生鲜行业，成为济南首个活海鲜宅送品牌，到10月22日正好一个月的时间，实现了我自己创业的首个10万元，当时我只想不赔钱就可以，但事实给了我一个惊喜。

　　说实话，从今年年初，老刘就想自己弄点儿什么(学术上叫创业)，因为咱已经是迈过30门槛的人了，上有老，下有小，再不折腾一下，真的就没机会了。

　　所以，我决定创业。但是，问题就来了，创业干什么呢?创业肯定都找自己熟悉的啊，特别是自己待过的行业，所以咱也想从熟门熟路的行业开始。结果老刘一想，还真没有特别适合我的。为什么呢?

　　老刘以前做过会销保健品，就是外人误解的那种开会忽悠老头老太的那种，现在这个行业风评这么差，而且投入这么大，再加上老刘已经不在贵圈太多年，还真不适合。

　　从会销保健品离开以后，老刘又去了一家科技型的招商加盟公司，简单的讲就是一家自己开发技术，包装项目，然后宣传出去，找人来加盟的公司。虽然这个行业老刘学了很多网络营销知识，但是我一不懂技术，二没有那么雄厚的资金，做技术开发，招商加盟，还真不行，不是不想干，实在是囊中羞涩，脑中无才啊。

　　最近一段时间，老刘先后操盘了两个项目，一个电商类保健品，一个微商类保健品。是的，你没看错，虽然老刘离开了会销保健品很多年，近两年又被保健品带回去了，不过是换了几种营销方式，凭着老刘的网络营销经验，虽然不能说把这两个项目弄得尽人皆知，但是效益稳定、稳中有涨还是可以的。但是话说回来了，老刘真心不太接受投资人的理念，这跟我做人的原则是相冲突的，有人说不夸大就卖不了东西，我觉得实事求是，适度宣传也是可以的。所以，虽然赚钱，但老刘做的不开森，更何况咱心里还有个创业梦不是。因此，经过慎重思考，老刘决定跳出来，做的不开心就不做，既然能把别人的项目搞活，为什么不自己做呢?当然，做就一定要做自己喜欢的。

　　这实际上就是我今天要跟大家分享的正题的第一点，无论做什么也好，兴趣很重要，你不喜欢的东西，你想把它做好，做到极致太难了，因为这是矛盾的。你可以仔细想想，你明明很讨厌这个东西，结果你让他越来越好的出现在你面前，是不是很恶心。没有人愿意想尽办法让自己恶心难受的。所以说，创业也好，打工也罢，一定要选择不让自己生厌的行业，哪怕是去打扫厕所，只要是你自己喜欢，它就好的。不过这活儿，估计没人喜欢~~~

　　对我而言，喜欢的事情还是比较多的，比如打打游戏，看看网络小说，找人聊聊天，踢踢球什么的，但是这些哪个能成为我创业的起点呢?想想还真没有，不过老刘还有一个特大爱好，吃!衣食住行，人生四大件啊，我觉得这吃的肯定能有前景，所以我的创业方向就放在“吃”上，这就是我做生鲜项目最初的想法，当然那个时候还没最终敲定要做生鲜，具体为什么要做生鲜，各位接着往下看。

　　话说“吃”这一项太大了，零食是吃的，蔬菜是吃的，水果也是吃的，凡是跟吃的能搭上边的都是，我到底应该怎么做呢?一般人最先想到的肯定是开个饭馆，但是去开饭馆，我不是厨师，不行。请个厨师?成本太高，毕竟老刘不是二代，虽然我一直有做二代他爹的想法，但现在毕竟还不是，所以这也不行。

　　在这个地方我想说下我要跟大家分享的第二点，创业一定要量力而行，仔细分析好自身的条件，以及你可以利用到的条件，而不要去空想，虽然理想往往是丰满的，但现实的骨感你一定要明白。

　　经过慎重思考，虽然餐饮很好，但是对于老刘这个门外汉而言，操作难度太大。所以，老刘果断的断了这个念想。那成品不行，我就从原料上下手，因为这个相对简单，各地都有大型批发市场，想了解他们也简单，更何况老刘自己就是个吃货，没少逛市场，买菜买肉买鱼这都是常事儿。

　　所以，从自身条件，以及我可以利用的条件来讲，做食材远比做成品更适合我。因此，老刘把自己的创业方向又明确了一下，做食材。

　　相信很多关注电商发展的朋友都注意到了，现在几家大的电商平台，都在介入生鲜领域，蔬菜、水果，甚至是海鲜，而且很多本地的电商也在做生鲜。这就是一种趋势，一种懒人经济带来的经济潮。所以，在这个地方老刘要说一下，创业一定要注意的第三点，一定要顺势而为，切莫逆流而上!

　　虽然创业的目标进一步明确了，但是仍然比较宽泛，所以还需要继续缩小范围。从整个食材营销链条来看，自己去搞养殖、种植的路子，显然周期太长，毕竟咱不是丁磊，有这么多时间去养猪;做蔬菜、水果批发显然也不行，成本太大，而且现在生鲜电商多数集中在这一领域，竞争压力太大。这仔细一算，那就只剩下水产了。不过水产也有细分，淡水的东西相对较好养活，捕捞难度也小，全年可捕捞，所以竞争大，价格低，利润也小;而海货，因为存放难度大，捕捞有季节性，所以价格较高，利润空间也大，但是在电商领域的竞争却是最小的。

　　这就是我要跟大家分享的第四点，创业一定要尽量选择需求广泛，竞争压力小，利润空间大的行业，这样你才能更快的见到成效，得到回报。经过慎重选择分析，我最终的创业目标就基本敲定了，那就是本地活海鲜宅送，做本地电商。

　　当然了，最终促使我选择海鲜来介入本地电商领域，还有一个十分重要的原因，就是老刘认识一个济南做了20多年海鲜生意的大牛，号称济南蟹王，螃蟹到他手里颠颠就知道有没有黄，黄有多少，济南最有名的酒店跟其都有业务往来。所以，老刘一不用担心货源不好，二不用担心养不好。这也正好应了我上面跟大家分享的第二点，利用一切你可以利用的资源，这些也是你的创业资本。你有再多的关系，对你的创业一点用没有，那就是废品，这话虽然比较赤裸，但是现实就是这样。

　　啰啰嗦嗦跟大家讲了这么多实际就是跟大家说了一件事，一件最重要的事，选择对创业的方向，会让你事半功倍!!!有句话是这样讲的，宁可在正确的路上龟行，也不要在错误的道路上策马狂奔!因为前者虽然慢，但始终是在拉近与成功的距离，而后者则是让你快速奔向失败!

　　今天就先给大家啰嗦这么多，后续老刘再把怎么筹备的项目，筹备过程中我都遇到了什么事，怎么解决的给大家讲讲。另外，估计更多朋友会对我是怎么把自己“卖”出去的，怎么卖出的这10万块比较感兴趣，后续这些都会唠给大家。