实体店铺如何在竞争中取胜

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　　在近一、两年来，你有没有这样一个感触?

　　一、业务严重缩水，钱是越来越难赚, 客户也是越来越“难缠”

　　二、费用成本太高，,利润太低、赚的还没有员工多

　　三、人员难招，人才难求

　　四、竞争太大，总也想不出个好办法，广告不停的打，也不见个效果

　　五，天天想着做大，就是做不起来

　　六、店铺开了，客流量少的可怜，客户来了，下单量较少

　　…………

　　如果你现在没有这些问题，你销售的产品是暴力产品利润很高，你有很大的客户群体，你不需要再往下看了。

　　前几年，做生意，卖点东西腰杆子直，底气足，赚的多。利润一大把，现在，点头哈腰，笑脸相迎，客户没准还嫌你犯贱呢，卖出的东西别说多大利润点了，能赚点微利就不错了，另外，人员流动太大，越来越不好管，发多少工资都赚少，成本过高，利润点低，加上销量上不去，有的甚至…… 造成了老板赚的没有员工高，所以，有很多商户把希望寄托在实体广告，网络发布上，不惜重金，但是效果平平。

　　下面我说重点了，如果你感觉你赚到钱了，只想赚点快钱，做一锤子买卖，并未想做大，立足于市场，以下的东西不太适合你，你只需要关注我的营销理论就可以了。

　　知道什么是利润：

　　我要说利润来源于产品的进出差价。也就是销售额减去成本，这就是利润点。增加利润点只有三个途经一个是提高销售价格，另一个是降低运营成本.

　　如何再竞争中占得优势?

　　一，改变运营思维

　　在新形势下，传统店铺，不进则退。

　　人们对产品的追求，逐步由价格体系改变为品质和服务。

　　改变心态，改变传统的营销习惯和销售模式。不要做门等客，要学会有效宣传，而不是乱打广告，合理利用资源。

　　二、提升服务，换位思考

　　提升你的服务品质，客户买东西是给你送钱来的，而不是上你这里消费来的，因为，这个东西同样可以到别的地方能买到为消费者着想，换位思考，为他们提供一个尽可能好的服务。做好自己的服务是最主要的。建立自己的服务体系不要认为自己很牛，因为现在比的不是大小，而是创新模式和思维。当用户不喜欢你了，再大的产业，也一样会走下坡路。

　　三、以客户为中心，而不是产品

　　以客户为中心，而不是以产品为中心。不要感觉你的产品世界第一，除了你家别人家都没有。

　　四、找到自己的优势，变着法的营销

　　你的产品能够帮助客户解决什么问题。在同行中，你比别人有哪些优势。适当的运用互联网，这样，可以给你带来列多的客户群体，但是，互联网同时也是一把双刃剑，不要以为网络销售就是一本万利的事，不管好与坏的口碑都可以在网络上像病毒一样传播。正所谓成也网络、败也网络。

　　不要强奸民意，不要认为你那种强迫式的营销就能带来多大的好的效果，因为，没有人乐意被人强迫，如果你的产品不适合他，即使被你的所谓的忽悠拿下了产品，之后一定会后悔，这样，可以大大降低你的形象。

　　五、降低成本，增加利润率，这个事对于很多的老板来说，都是一个难上加难的事，因为，总感觉成本是固定的，减了哪个也不行。其实，降低成本不是砍掉哪项，而是在原有的项目费用中进行节约。

　　人员成本是各商家最头痛的事，雇佣制下的员工行为是挣的总觉少，干的总觉多。这不是某一个人的问题，更不是员工的问题，这是人性的问题，每一个人占在不同的位置上都会产生不同的想法。这就是体制的问题，打破纯粹的雇佣制，每个人都想创业当老板，他为什么要给你干呢，那是因为他目前还不具备做老板的条件或能力。

　　给员工一个施展才华的空间，搭建创业的平台，把你的员工最可能的联合起来，合作起来，变成一个有效的团体。同时，也给有能力的员工一个上行的梯子，把你的员工变成一个个的和你合作的老板，那样，你的盘子一定会做的越来越大的。

　　以上的分享，希望对广大的老板们有所帮助。

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