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[电子商务] 涵曦Latoja实战经验教你微商怎么做,怎么找客源

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发表于 2016-4-5 14:46 | 显示全部楼层 |阅读模式
  大家好,我是汤汤。现如今的微商发展已经如火如荼。那么遇到最多的问题就是微商怎么做,微商怎么找客源,那么今天汤汤就来和大家分享一些实战操作的经验。

  一、微商怎么做?

  首先,我们要知道,微商的定义是什么。微商顾名思义就是通过微信来销售产品,而通过微商销售产品则需要拥有一个微信号,相信这个大家都知道。那么朋友圈就是我们的门面,所以打造好朋友圈至关重要,一个朋友圈的好与坏直接关系到做微商是否有销量。

  然后,我们要定位好卖什么产品。做微商最主要的一个环节也是最关键的一个环节就是选品。而产品的选择直接关系到了做这个生意是否能够有利润。就拿我做的涵曦Latoja瘦身乳来说,这个产品的质量就非常好,我是亲身使用过以后,真实的瘦了以后才决定代理的。并且这个产品的利润空间很不错,有很大的竞争空间,所以我才选择做这个产品。而通过两个月的不断努力,现如今我的月收入也达到了上十万(因为我还身兼其他产品,所以有很多经销商,所以发展比较快)。

  所以选择一个好产品直接决定你之后是否有成就。我有一个朋友圈,和我同时做的微商,她选择了一款面膜,和我一起开始做的,但是自从去年赚了一点钱以后,现在已经做不下去了,现在成为了我的代理跟我一起做涵曦Latoja瘦身乳。我和她有沟通过,最后得出的结论就是她选择的产品一开始很火爆,但是市场购买力下降,多数代理囤了很多货卖不出去,所以最后自然也做不下去了。我好她同时开始做微商,但现如今我已经全款买房,而她赚的几万块又拿来进货了,所以忙碌了一年多,等于没赚钱。由此可以看出,方向不对,努力白费。由此可见,选择一个好产品多么的重要。

  当然,在此我不是让大家来选择我的产品,而是教大家一些识别好产品的方法,而好产品的特性必须要满足以下八点要求。

  第一、产品客单价在300以内,普通消费群体能够接受。

  第二、企业有信誉度,能够有据可查,是一个长期的企业,而不是圈钱企业。

  第三、产品质量有保证,最好自己试用过,确定并了解产品的功效,不做三无产品。

  第四、产品市场控价严格,有严格的控价机制,能够保护经销商的利益。(切记,这点最重要,很多好产品就是因为市场控价不严,最后导致市场混乱,低价频繁,最后自己囤的货也卖不出去,产品慢慢也做死了)

  第五、产品有明星代言和广告宣传,好的产品要走到终端,明星代言和广告宣传是必须要有的,这样才能有公信力,产品才能让经销商卖到终端。

  第六、团队有严格的培训机制,从0开始教学,帮助经销商成长。做微商有人带和没人带是两码事,没有人带只会像无头苍蝇一样没有方向,而有一个好的团队和系统培训则能让自己事半功倍。

  第七、团队的氛围,一个人再怎么激情,如果团队都是死气沉沉,毫无激情的话,那么自己的激情也支撑不了多久,一个人要保持激情才能不断的创造财富,而一个良好的团队氛围才能够帮助你更快的成长。

  第八、企业在网络上能够查到很多的信息,并且有药监局备案、工商注册等合法手续,一定要切记,切勿走入三无产品圈子里,好心做了坏事,卖了假货害了人,所以做一个产品一定要考察它的合法性。

  所以我做的产品都是符合以上八点,我才选择的,所以大家在选择产品的时候也一定要尊崇这8点来考察。

  二、微商怎么找客源?

  不管是做微商也好,做生意也罢,都拜托不了一个问题,那就是流量。我们都知道,门面为什么在越繁华的低端,人流量越大的地方越贵,就是因为人流量大才有可能带来更多的人进店,而进店的每个人不一定消费,所以为了让我们的生意更好,就是加大我们的进店流量。而做微商是通过微信来成交的,那么我们怎么让我们的好友更多则至关重要。在此我给大家分享两种引流的方法,更多的135种加人的方法大家可以加我的微信:15050999225,备注:kkk,找我拿135种加人方法。

  我们如果客户群体主要是女性的话,就找到女性所感兴趣的东西,比如女性喜欢化妆,礼物,小动物,买漂亮衣服、吃零食、聊天、看电影、八卦等等,根据她们的爱好选择发什么类型的贴,那么到哪里去找这些贴吧呢?去分类里找不是一个好的办法,因为很多分类是按照贴吧索引分类分的,有很多网友建的贴吧是找不到的,找贴吧我说下我的思路:

  1、打开百度贴吧首页,搜索“化装”,然后点全吧搜索: 你会找到很多的贴吧,你可以发送教程和宠物的贴子,这样看帖子的都是女性,也是我们需要的精准客户。

  2、第二个找贴吧的方法就是找广告贴,搜索看他们在哪里发贴,我们就去哪里发。举个例子: 我们可以看到他的标题“我只想说,我无意找到了一个最神奇的方法”很多发广告的,标题都是不变的,我们复制标题到搜索框里,然后点全吧搜索,能找到很多贴吧,而且都是女性相关的。这个时候,他们可以在这里宣传,我们也一样可以去这些地方进行宣传。里面的都是比较精准的客户,关键就靠前面说的朋友圈引导了。首先我们知道客户是女性,然后再想办法把她们转化为我们要的精准客户。

  3、第三个思路就是以专家的思路发贴,在下面评论的,肯定有很多问你问题的,你在回复里留下自己的微信号,这种可能加的人不是很多,但是比较精准。 发贴的内容大家自己去设计,也可以借鉴别人的 ,当然不要照抄 ,剩下的就是做量了,我这边一天发贴量在60-80之间,就是说一天发60-80个贴子,大概收到200-300个验证信息。一天能加200-300个好友。量做起来了,好友自然也就多了。

  4、还有一个方法,也是我常用的,我用这个方法成交了非常多的客户。这个方法就是去58同城发布一些二手产品,然后用低价发布,电话关机,只留下一个微信号,在网上想要这种个低价的母婴用品,但是又打不通我们的电话,这个时候就会主动来加我们的微信了。当她加了你以后,你就可以说,不好意思,这个东西我已经卖出去了,帖子是很早之前发的。虽然这个方法比较损,但是这个效果还是不错的,因为我们的客户人群都是妈妈群体,所以发的产品也是母婴用品,这样来的就都是妈妈类的人群了。

  当然,以上的这些方法我只是随意列举,在文章中就无法一一列举了,我把网上多数找客源的方法整理成了一个文档,里面有135种加人的方法。
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