用上帝视角 看你的产品数据

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　　作为一个产品人，最骄傲的事情大概就是从零开始设计打磨出一款精美且实用的产品。作为互联网圈最具活力和创造力的一个群体，几乎每一位PM心里都有一幅伟大的产品图景;然而悲催的是，夹在坑爹需求和要命研发之间的PM们，也都习惯了戏称自己为产品汪……许多产品人甚至会在画原型到凌晨之后茫然地问自己：越做越累越累越做，自己到底图什么呢?说好的对产品的掌控力呢?说好的话语权呢?说好的极致体验呢?说好的“伟大的产品经理”呢?现实为何如此骨感……

　　

　　所幸是，近几年从硅谷刮来一阵“增长”风，在Dropbox、Facebook、Uber、Airbnb等大厂，PM带领着一众明星团队打造出了许多牛逼的数据增长案例。反究其原因，发现原来数据才是秘诀所在!有了漂亮的数据结果，既能牢牢掌控用户行为，又能拍在桌面上说服boss证明自己，何乐不为!

　　然而即便有如此利器，为何很多产品团队却并不敢对自己的产品展开大刀阔斧的数据分析。造成这个现象的原因很多，其中的两类理由尤其值得注意：1、数据分析虽好，但这不是产品的工作;2、数据分析太难了，门槛太高新手害怕。

　　那么不妨让我们来探讨一下这两个问题吧：

　　为什么产品人应该关注数据，新手又该从何上路?

　　为什么产品人应该关注数据

　　如上文所言，对于很多PM来说，设计、打磨、跟进研发和迭代，直到自己的“孩子”能顺利上线，是最重要也最有成就感的工作。那么问题就来了：

　　孩子管生不管养，回头万一学坏了，是谁之过?

　　很多产品人潜意识里觉得，产品上线了就万事大吉啦~ 数据好不好看、用户开不开心是运营的事儿，与我何干。其实不然，一手促成的产品，作为PM，难道不想看着它越来越好么?

　　所以，一个负责任的产品人应该关注数据。不管你在做一个全新的设计、还是在维护老的功能，总有一些数据能清晰地反映出PM的工作成效，比如人们常说的PV/UV、DAU、留存率、装机量。以及，更重要也更细致的：版本更新率、功能使用率、核心用户转化率、新迭代对留存的贡献度……等等。

　　观察用户的实际使用方式、关注产品细节的数据表现、循序渐进地实验迭代，才能使得产品数据不断被优化，从而帮助PMs获得对产品的掌控力和话语权。

　　数据新手怎么办

　　开始讨论产品经理必须关注的数据指标之前，我们先明确一下方向：这里我们只讨论普通PM需要关注的基础数据，暂不讨论BI分析和数据运营的其它细节。

　　那么让我们从一个类比开始。

　　都说PM就是产品的亲爹，那这个世界上的第一个“亲爹”PM大概就是(假如存在的)天父吧：

　　假如上帝是产品经理

　　那么地球就是他的产品(之一)

　　而人类则是这个产品的用户

　　一旦接受了这个设定，我们就可以画出一幅这样的示意图：

　　

　　图中不难看出，在【地球】这个App里，上帝会关心的基础数据有4个：

　　地球存活过的总人数——总装机/总访客

　　目前地球上的人口数——活跃用户

　　每年出生的人数——新增用户

　　每年的死亡人数——流失用户

　　并由此可以推出另两个基础指标：

　　人均寿命——留存/用户生命周期(LTV)

　　人口迭代效率/繁衍——传播

　　总结如下图：

　　

　　新增用户、活跃用户、留存用户、传播效率、流失情况，是产品人必须关注的5项基本指标。

　　让我们来逐一拆解这5项指标：

　　新增

　　* 上帝视角：地球上每年有1.4亿人出生;

　　* 产品视角：新用户增加的数量和速度

　　产品平均每天有1000位新用户(日新增用户数)

　　产品上月新增了3万位用户(月新增用户数);

　　* 微解读：新用户数量的快速增长，是产品增长的基础。

　　活跃

　　* 上帝视角：目前，地球上总人口数为70亿(70亿人活着)

　　* 产品视角：有多少人正在使用产品

　　产品平均每天有2千用户活跃(日活跃用户数，亦称「日活」或「DAU」)

　　产品上月共有5万名活跃用户(月活跃用户数，亦称「月活」或「MAU」)

　　* 微解读：只有活着的用户，才有可能为产品带来价值。

　　留存

　　* 上帝视角：人类的平均寿命为72岁

　　* 产品视角：用户会在多长时间内使用产品

　　每100位新用户，在新增的第二天还有多少人使用产品?(次日留存率)

　　每100位新用户，在新增的一周后还有多少人使用产品?(周留存率)

　　* 微解读：用户使用产品的时间越久(活的长久)，对产品的潜在价值越大。

　　传播

　　* 上帝视角：一对夫妻一般会在23岁左右生下他们的第一个孩子，平均每对夫妇生育2个孩子

　　* 产品视角：

　　平均每位老用户会带来几位新用户?(病毒系数)

　　老用户一般在注册(新增)后多长时间带来新用户?(传播周期)

　　* 微解读：如果你的产品，新用户主要靠病毒传播的方式增长，那么，只有在病毒系数大于1的时候，产品才可能出现爆发式的指数增长;同事，传播周期越短，增长速度越快。

　　流失

　　* 上帝视角：地球上曾经有1,080亿人生活过，如今都已逝去

　　* 产品视角：

　　一段时间内流失的用户，占这段时间活跃用户数的比例(流失率)

　　* 微解读：只有当产品新用户增长的速度大于老用户流失的速度时，产品的活跃用户数才会是正增长。

　　为了便于理解和记忆，我们将上述5项指标统称为「上帝指标」

　　

　　第七指标

　　于此同时，对于多数互联网产品来说，还会涉及到用户付费、广告点击等涉及商业变现的用户行为。这个时候我们就需要祭出5项上帝指标和总访客之外的第七指标：付费 Revenue。

　　所有能给产品和公司带来收益的行为，都可被认定为”付费行为“，这其中包括但不限于：订单、点击广告、送鲜花、积分兑换等。

　　话说到这儿，我们就可以从「上帝指标」中推导出适用于几乎所有的互联网产品的「AARRR用户分析模型」了：

　　

　　获取(Acquisition)：用户如何发现(并来到)你的产品?

　　激活(Activation)：用户的第一次使用体验如何?

　　留存(Retention)：用户是否还会回到产品(重复使用)?

　　传播(Referral)：用户是否愿意告诉其他用户?

　　收入(Revenue)：产品怎样(通过用户)赚钱?

　　关注数据、关注「上帝指标」、关注2A3R。至此，产品人已经踏出了产品数据分析的第一步：清楚看见每一次迭代对用户的普遍影响。所以，别等啦!赶紧把自家产品的数据挖出来，感受一下站在上帝视角手执利剑的感觉吧!

　　BTW，如上文所说，理解「上帝指标」只是产品人在数据分析之路上的第一步。如何通过数据分析精细化地衡量版本迭代效果、如何挖掘出产品优化的关键点、如何发现用户的”惊艳一刻“、用户画像和同期群又是是什么鬼……产品人的执剑之路还真是遍布魑魅魍魉，更多分享，敬请关注。