新手微商怎么做？新手应该知道的一些东西

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　　大家好，我是厦门思埠董事长林思涵(WeChat：6096137)，在过去的两年中我算是微商的既得利益者，从负债累累到年入百万，从一无所有到现在拥有自己的公司，全款买了保时捷，那么今天来给大家分享一些我的经验故事，如果你想了解我，可以百度搜索“思埠林思涵”。

　　

　　那么今天来和大家分享一下，在我们做为新手微商的时候，我们应该怎么去做?给大家普及一些新手应该知道的东西。

　　对于想要做微商的小伙伴以及刚刚接触微商的小伙伴们，今天在这里给大家普及一下一些微商的基础知识，像我们这种老鸟称这些小伙伴们为小白，我想大家应该不会介意吧(憨笑)。

　　首先我们说说微商的起源历程，大家要知道在微商还没有开始的时候，很多人都是在微博上卖东西的，在那个时候微博和微商刚刚起来的时候一样，铺天盖地的都是广告图片，也有很多人在微博上销售自己的产品，卖的很好的，赚到了钱，那么我们今天重点说说，为什么之后基本转到了微信。在这里我要说一下，微信和微博其实有很多的相似之处的。其实微博就是一个开放式的朋友圈。微信呢，是一个封闭式的微博，为什么这么说呢?因为微博发送之后不管关没关注你都可以看到你的微博，但是微信不一样，必须是好友才能看的到。所以在微博做引流比较好，那么刚刚说到的为什么微博商人会转移到微信上面来呢?很简单。是一个用户粘度的原因，也就是打开率，微信朋友圈的打开率比微博的打开率要高出很多倍。也就是说微信存在更多的用户。所以微信有今天的形式和腾讯的推广有分不开的联系。

　　其实在2014年的时候微信中的微商并没有达到很高的覆盖率，对于今天来说也是一样，因为不断的有新的微商加入，也有很多做不下去的微商离开。在2014年的时候微商奇迹开始。最引人关注的是思埠和韩束，因为当时这两个团队的发展相当的快。具体是什么样子的大家可以百度搜索2015微商趋势分析。现在的很多模式都是参照这两家公司来的，主要的还是思埠的模式。到现在还是思埠的模式是微商的主题模式。也就是代理模式。

　　应该说是思埠最初的模式，也就是层层的代理赚取差价，比如总代可以招收一级，二级，三级，都可以。也是现在微商的主题模式，但是现在思埠的模式相当以前的模式有了些许改变，总代只能招收一级。一级只能招收二级，二级招收三级。而且有严格的规定。这样的做好处什么呢?思埠是为了能够让最底层的经销商能够发展的快一些。因为总代的实力比下面的代理实力要强很多，这种模式规定下来就让下面的代理招收代理的难度降低了很多。但是这里面要说到一个有趣的东西，就是看你的运气成分，比如你碰到总代就能以一级的价格拿货，以此类推，这里不过分的多说。下面进行一些专业名词的解释。

　　引流：其实很容易理解。就是从别的平台引导到微信上面来，这个过程称之为引流。之所以说到这些基本的名词是因为，最近一些新的小伙伴，问我的时候，我和他们说引流，他们根本不明白引流是什么意思。简单来说就是被动的增加粉丝人数。

　　运营朋友圈：从字面上解释就是打理自己的朋友圈。人靠衣装，店靠装修，我们需要的是打造一个大家都喜欢的朋友圈。正能量的朋友圈。微信的朋友圈就相当于你现实的一家店面一样，我们可以根据自己风格来打造，但是需要让你的粉丝，大部分都能喜欢它，这样转化起来才会比较简单。不然在沟通的时候，需要花费很多的不必要的时间。

　　顶贴：所谓的顶贴，就是发完贴之后，为了不让自己的帖子，沉下去而已。很多人不知道为什么要发帖和去哪发，我在A5的文章很多，你可以找找。

　　百度排名：就是在百度搜索引擎上，别人搜索相关的关键词，能够看到你发布的东西，简单来说就是这东西，也是为了引流或者推广品牌等等。微商用的多的方式就是引流，或者截取流量。

　　那么下面说一下新手微商应该怎么去做，首先选择产品这点今天就不说了，说一下大家最关心的，微商新手第一步，怎么去找客源?

　　今天要说到的就是怎么样，在这种形式下找到我们需要的客户，所谓的专业术语就是怎么去找客源。

　　首先我们需要分析自己的产品，多问自己几个问题：

　　第一产品适用人群

　　第二产品适用人群在哪聚集

　　第三怎么让这些人群加你以及为什么她们要加你

　　根据这些问题再去思考，产品的适用人群根据自己的产品来定位，比如护肤品，一般来说这个护肤品定位的人群会比较广，因为护肤品不仅仅是女人需要用，现在很多的男士也会适用护肤品，所以这种定位的人群是只要是人都有可能成为你的客户。这里不扯远了，产品适用人群的定位就说到这里。

　　那么当产品适用人群定位好以后我们就需要分析这些人会在哪些地方聚集，当然我说的不是线下，也就是不是现实中，而是这些人会经常去哪些网站，浏览什么类型的网页或者说帖子，也可以在百度输入淘宝指数查询你这类产品的客户分析情况。这样就可以定位我们的客户发源地，而我们要做的就是接下来要说的，怎么去让她们加你。或者说为什么要加你。

　　首先我们要知道你到了这些聚集地以后，不是想方设法的让她们了解你的产品，我们首先要做的是让她们添加我们的微信，这也是就我们很多人嘴里说到的引流。从别的平台引导的微信上面的这个过程称之为引流。回到主题，怎么让她们加你，首先你要思考一下，自己究竟能为自己的粉丝提供什么样的价值，她们加自己，对她们有什么好处，这是一个非常重要的问题。因为没有人会闲的无聊的去添加某一个不认识的人。

　　说的简单一点就是，加你对她们有什么好处，很简单的说，换位思考一下，你加什么情况下回添加别人的微信，肯定是那个人对你有帮助，别人为什么会加你1.你有德：对人真诚，别人与你相处感到温暖;2.你有用：能带给人家实用价值;3.你有料：跟你相处能打开眼界;4.你有量：你能倾听别人想法并发表有价值的见解;5.你有容：能充分认可别人的价值;6.你有趣：带给人家愉快的心情;7.你有心：懂得用情用心交朋友。”，我又加了8因为你好看，和9因为你有钱，把这些你拥有的东西展现到你客户的聚集地，那么就相当于给了你的潜在客户一个加你的理由。

　　举个很简单的例子，大家可能都知道，很多人都会有那种贪小便宜的思想，那么我们不仅仅是展示以上那些，在展现的同时告诉她们添加你会有一份小礼物赠送，具体送什么要看你有什么了。或者去淘宝选择一些便宜好看的东西，成本需要自己控制。比如，你是做减肥产品的，你可以在展现的时候，提到加你只要备注XXXXX 提供自己的身高，体重，就每天为你制定减肥计划，或者优化身体的方案。其实这些东西在网上都有，你花点时间去整理一下就有答案了。

　　古时候都注重一个出师有名，现在也是一样，想让别人加你，你就必须要给别人一个加你的理由，这样才能名正言顺的成功引流。

　　因为时间的关系，今天只能说到这里了，下次我们来分析朋友圈应该怎么去发。